Прошло время, когда квартиры «уходили», не успев и нескольких дней «повисеть» в продаже. Ажиотаж в прошлом, а на данный момент на рынке жилья — тишь да благодать. Естественно, что и период экспозиции квартиры значительно вырос, а в некоторых случаях растянулся на неопределенный срок. Жилью, которое долго остается невостребованным, требуется серьезная коррекция в цене, поскольку покупатели всегда выбирают то, что подешевле. Предложение сегодня обширно и многообразно — следует об этом помнить.
Согласны ли хозяева жилой недвижимости идти сегодня на уступки? А может быть торг в этом деле неуместен? По каким принципам осуществляется формирование рыночной стоимости квартиры, и кто эту цену назначает? Вполне понятно, что последнее слово всегда за владельцем недвижимости, выставленной на продажу.
Он волен распоряжаться ею так, как заблагорассудится. Тем не менее, конечная цель, а именно продажа квартиры, диктует свои правила, влияющие на процесс формирования стоимости.
Вряд ли собственник, при сегодняшней ситуации на рынке, будет заниматься реализацией недвижимости самолично — слишком уж затратна по времени и возможным рискам данная процедура. Особенно это касается тех, кто слабо разбирается во всех тонкостях рынка недвижимости, как психологических, так и юридических. Продавец обычно выставляет квартиру одновременно в несколько агентствах либо заключает эксклюзивный договор с одним из агентств недвижимости. Второй вариант более предпочтителен, так как стоимость реализуемого объекта будет формироваться с подачи специалиста. В первом случае цена назначается продавцом в соответствии с аналогичными предложениями, которые не всегда соответствуют действительности. Встречаются и такие продавцы, которые вообще не анализируют ситуацию на рынке, а выставляют цену произвольно, по принципу — «деньги нужны». Таким образом, довольно часто стоимость квартиры оказывается неоправданно завышенной.
Непрофессионал не сможет учесть при формировании цены все необходимые тонкости, а именно уровень ремонта, сопутствующую инфраструктуру, состояние постройки, социальный фактор и т.п. Несомненно, каждый из нас желает получить за свою квартиру как можно больше (особенно это касается обмена), чтобы впоследствии иметь возможность улучшить жилищные условия. К сожалению, завышенная цена интересна только продавцам. Покупатели такие объекты обходят стороной. На сегодняшний день квартира по завышенной стоимости может привлечь лишь тех, кто заинтересован в конкретном районе, а таких людей мало.
Профессионал, работающий в агентстве недвижимости, формирует цену только после того, как тщательно проанализирует всю информацию. В этом деле нельзя исключать ни одного ценоформирующего фактора — состояния рынка на момент продажи квартиры, «чистоты» документов, насколько поджимают сроки и немало другого. Задачей риэлтора является максимальная заинтересованность покупателя в приобретении той или иной жилплощади. При этом цена должна быть не завышенной, а оптимальной для проведения сделки купли-продажи в самые сжатые сроки. Время — немаловажный фактор, например, при обмене, когда жилье должно быть не только продано, но и найден вариант, максимально соответствующий требованиям продавца, который становится покупателем. Главные действующие лица альтернативной сделки легче соглашаются с аргументами риэлтера в пользу снижения цены и это правильно, поскольку профи всегда держит руку на пульсе изменений, происходящих на рынке сегодня, и тех, которые ожидаются завтра.
В пользу услуг агентств недвижимости говорит и то, что в крупных компаниях всегда имеется система дисконтов для своих клиентов, а также определенные льготы на получение кредитов в банках, с которыми сотрудничает агентство. Какой бы ни была собственность клиента и его требования к продаже данной собственности, решение обязательно будет найдено, если за дело берется специалист. Пусть сегодня на рынке недвижимости полный штиль, а покупатель с волен диктовать свои условия продавцу: Все это так, но профессионал отыщет вариант, удобный для обеих сторон сделки. Выход всегда найдется, а лояльный продавец сможет в кратчайшие сроки реализовать квартиру.
